降价“畅”销路

法林是美国的着名商人。他看到许多商品积压，于是深思熟虑，想出了一个办法。

他在市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做了广告：商品标出价格的头天按全价出售，从第天起到第天，降价％；第至天，降价％；第至天，降价％；第至天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。

这一商店的开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看。大部分人预言：“这个笨蛋将倾家荡产。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商家岂不吃大亏？

然而，事实却是法林商店的商品十分畅销。

法林的高明之处在于他推测到了顾客的心理：我今天不买，明天就会被他人买走，还是先买下为好。

（夏学军摘自《思维与智慧》年第期）